Incentives für Mitarbeiter

Incentives für Mitarbeiter richtig aufsetzen

Nur wenn Incentives für Mitarbeiter richtig aufgesetzt und ausgewählt werden, lohnen sich entsprechende Aktionen. Hier finden Sie praktische Tipps.

 

Insbesondere im Vertrieb setzen Unternehmen häufiger auf so genannte Incentives, um auf diesem Weg das Engement ihrer Mitarbeiter zu steigern. Das Prinzip ist denkbar einfach: Es soll ein Anreiz geschaffen werden, noch mehr Leistung zu bringen beziehungsweise noch erfolgreicher zu sein. Dieses Engagement wird – unter der Voraussetzung, dass ein bestimmtes Ziel erreicht wurde – entsprechend belohnt.

Etliche Manager setzen auf Incentives für Mitarbeiter, um ihre Abteilungen oder Unternehmensbereiche noch besser werden zu lassen. Allerdings funktioniert dies häufig nur in der Theorie: Immer wieder schlagen entsprechende Versuche fehl. Eine der Hauptursachen besteht darin, dass es längst nicht immer ausreichend ist, einfach nur ein Incentive aufzusetzen. Nicht alle Mitarbeiter verspüren deshalb die Lust, mehr arbeiten oder auch härter arbeiten zu wollen – dementsprechend können solche Aktionen äußerst erfolglos verlaufen

Wenn eine Incentive Aktion zu einem wirklichen Erfolg werden soll, reicht es nicht aus, einfach nur ein Incentive aufzusetzen und die Mitarbeiter in einer kurzen Email oder in einem Meeting zu informieren. Stattdessen gilt es einen anderen Weg einzuschlagen: Incentive Aktionen müssen gründlich vorbereitet werden. Dies bedeutet in erster Linie, sich mit den Mitarbeitern auseinanderzusetzen und Gespräche zu führen. Es gilt herauszufinden, inwiefern überhaupt die Möglichkeit besteht, noch bessere Ergebnisse zu erzielen und welche Aufgaben dafür zu erfüllen sind beziehungsweise welchen Tätigkeiten sie dafür nachgehen müssen. Nur wenn eindeutig zu erkennen ist, dass noch ein ausreichend großer Spielraum existiert und die Mitarbeiter auch dazu bereit sind, diesen Spielraum zu nutzen, machen Incentives für Mitarbeiter überhaupt einen Sinn.

Ebenso gilt es bei der Wahl der einzelnen Anreize sehr gut aufzupassen. Viele Unternehmen setzen zum Beispiel auf Reisen: Allerdings ist es längst nicht immer so, dass die einzelnen Arbeitskräfte verreisen möchte. So kann es schon einmal vorkommen, dass größere Teile der Mannschaft überhaupt keine Lust verspüren, sich wegen des Incentives mehr anzustrengen. Deshalb ist es umso wichtiger, die Wünsche der Mitarbeiter zu kennen und gegebenenfalls sogar individuelle Incentives aufzusetzen, damit die Mitarbeiter tatsächlich angespornt werden und dazu bereit sind, noch mehr zu leisten.